Νέα μεγάλη μελέτη του University of Cambridge αποκαλύπτει πως η προσωπικότητά μας επηρεάζει το εισόδημά μας. Μήπως η υπερβολική ευγένεια σας κρατάει πίσω;
Το πόσα χρήματα βγάζετε εξαρτάται από τις δεξιότητές σας, την εμπειρία σας, τον κλάδο σας και τη φιλοδοξία σας. Μπορεί όμως να επηρεάζεται και από την προσωπικότητά σας;
Μια νέα εκτεταμένη μελέτη από οικονομολόγους του University of Cambridge ανέλυσε δεδομένα από περίπου 22.000 νοικοκυριά για να βρει την απάντηση. Η έρευνα αποκάλυψε πληροφορίες που πρέπει να γνωρίζει όποιος θέλει να αυξήσει τα εισοδήματά του.
Τεστ προσωπικότητας: Είστε μοναχικοί ή κοινωνικοί; Αυτό που βλέπετε πρώτα το αποκαλύπτει
Το μοντέλο των «μεγάλων 5» χαρακτηριστικών προσωπικότητας
Όταν οι άνθρωποι θέλουν να μάθουν περισσότερα για την προσωπικότητά τους, μπορεί να κάνουν ένα διαδικτυακό τεστ ή να χρησιμοποιήσουν εμπορικά εργαλεία όπως το Myers-Briggs. Ωστόσο, οι επιστήμονες βασίζονται στο μοντέλο των «μεγάλων 5» για την αξιολόγηση της προσωπικότητας. Αυτό το μοντέλο περιγράφει την προσωπικότητα με βάση πέντε βασικές διαστάσεις που μετρούν τα επίπεδα των εξής χαρακτηριστικών:
- Εξωστρέφεια: Σας δίνουν ενέργεια ή σας κουράζουν οι άλλοι άνθρωποι;
- Ευσυνειδησία: Τηρείτε τις υποσχέσεις σας;
- Ευγένεια: Πόσο προσπαθείτε να ικανοποιείτε τους άλλους;
- Νευρωτισμός: Πόσο συναισθηματικά σταθεροί είστε;
- Δεκτικότητα: Αγαπάτε ή αποφεύγετε τα νέα πράγματα;
Αυτό το μοντέλο έχει επιβεβαιωθεί επανειλημμένα από την επιστημονική έρευνα. Πολλές μελέτες έχουν επίσης δείξει ότι τα χαρακτηριστικά αυτά μπορούν να επηρεάσουν τις ερωτικές σχέσεις μας και τις επαγγελματικές μας επιλογές. Στη συγκεκριμένη μελέτη, που δημοσιεύτηκε στο Journal of Political Economy, μια ομάδα οικονομολόγων διερεύνησε αν τα ίδια χαρακτηριστικά επηρεάζουν και το εισόδημα.
Για να το διαπιστώσουν, ανέλυσαν δεδομένα από περίπου 22.000 γερμανικά νοικοκυριά που περιλάμβαναν πληροφορίες για το εισόδημα και την προσωπικότητα. Το ερώτημα ήταν: Επηρεάζει ο χαρακτήρας το εισόδημά μας;
Πώς η προσωπικότητα επηρεάζει το εισόδημά σας
Η απάντηση, σύμφωνα με μια πρόσφατη ανάρτηση στο The Conversation από τον Weilong Zhang, μέλος της ερευνητικής ομάδας, είναι ξεκάθαρα «ναι». Τα υψηλά επίπεδα ευγένειας φαίνεται να μειώνουν το εισόδημα, όπως και τα υψηλά επίπεδα νευρωτισμού. Από την άλλη, η ευσυνειδησία αυξάνει τις πιθανότητες για υψηλότερες αποδοχές.
Δεν είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς το γιατί. Το να τηρείτε τις υποσχέσεις σας και να παραμένετε ψύχραιμοι είναι δύο πολύτιμες δεξιότητες για να προοδεύσετε στην καριέρα σας.
Όπως το εξηγεί ο Zhang σύμφωνα με το Inc., «οι ευσυνείδητοι άνθρωποι συχνά θεωρούνται αξιόπιστοι και εργατικοί, ενώ η συναισθηματική σταθερότητα επιτρέπει στους ανθρώπους να διαχειρίζονται το άγχος αποτελεσματικά — και τα δύο είναι εξαιρετικά πολύτιμα χαρακτηριστικά για τους εργοδότες».
Οι 10 φράσεις που δείχνουν ότι έχετε ελκυστική προσωπικότητα
«Η ευγένεια, παρά τα κοινωνικά της οφέλη, αποδεικνύεται οικονομικό μειονέκτημα», εξηγεί ο Zhang. «Οι άνθρωποι με υψηλά επίπεδα ευγένειας τείνουν να αποφεύγουν τις συγκρούσεις, γεγονός που τους κάνει λιγότερο διεκδικητικούς στις διαπραγματεύσεις». Επιπλέον, το να μην είναι κάποιος υπερβολικά ευγενικός μπορεί να εκληφθεί από τους άλλους ως τόλμη και ηγετική ικανότητα. Φαίνεται, λοιπόν, ότι το να είστε υπερβολικά ευγενικοί στη δουλειά δεν αποδίδει.
Από την άλλη, «οι εργαζόμενοι με υψηλά επίπεδα συναισθηματικής σταθερότητας ενδέχεται να προσεγγίζουν τις διαπραγματεύσεις για τον μισθό τους με μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση, καταλήγοντας σε καλύτερα αποτελέσματα», σημειώνει.
Μαθήματα για ηγέτες και φιλόδοξους εργαζομένους
Η συγκεκριμένη ανάλυση έγινε με στόχο να φωτίσει πτυχές του μισθολογικού χάσματος μεταξύ ανδρών και γυναικών. Κατά μέσο όρο, οι γυναίκες τείνουν να είναι πιο ευγενικές από τους άνδρες. Μήπως αυτό είναι ένας από τους λόγους που έχουν χαμηλότερο μισθό;
Πρόκειται για ένα ενδιαφέρον ερώτημα (και η απάντηση φαίνεται να είναι «ναι»), αλλά δεν είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για έναν μέσο ηγέτη που αναζητά πρακτικές συμβουλές για να αυξήσει τα έσοδά του ή να γίνει καλύτερος διευθυντής. Τι λένε, λοιπόν, αυτά τα αποτελέσματα;
Ο Zhang προτείνει ότι οι ηγέτες που θέλουν να μειώσουν το μισθολογικό χάσμα των φύλων θα μπορούσαν να «επανεξετάσουν τον τρόπο που επιβραβεύουν χαρακτηριστικά όπως η ευγένεια και η συναισθηματική σταθερότητα. Για παράδειγμα, να δώσουν ίση αξία σε στυλ ηγεσίας που προβάλλουν τη συνεργασία και τη συμπόνοια μαζί με τη διεκδικητικότητα». Επιπλέον, θα μπορούσαν να προσφέρουν στους εργαζόμενους εκπαίδευση στις διαπραγματεύσεις.
Τα ευρήματα είναι, όμως, χρήσιμα και για όποιον επιθυμεί να αυξήσει το εισόδημά του. Τα χαρακτηριστικά προσωπικότητας του μοντέλου των «μεγάλων 5» θεωρούνται σχετικά σταθερά κατά τη διάρκεια της ζωής μας. Εάν ήσασταν ντροπαλό παιδί, είναι πιθανό να διατηρείτε τάσεις εσωστρέφειας και ως ενήλικας. Ωστόσο, το «σχετικά σταθερά» δεν σημαίνει ότι είναι αμετάβλητα.
Μελέτες έχουν δείξει ότι η προσωπικότητά μας μπορεί να αλλάξει σημαντικά με την πάροδο του χρόνου. Επιπλέον, με συνειδητή προσπάθεια, μπορούμε να επηρεάσουμε και να μετατοπίσουμε τα χαρακτηριστικά μας σε οποιαδήποτε διάσταση του μοντέλου των «μεγάλων 5».
Το κλειδί για να γίνετε, για παράδειγμα, πιο εξωστρεφείς, είναι να κάνετε μικρές εξωστρεφείς πράξεις. Αν θέλετε να γίνετε πιο φιλικοί, μπορείτε να πιέσετε τον εαυτό σας να ξεκινήσει μια μικρή συζήτηση με τον ταμία στο σούπερ μάρκετ. Αν θέλετε να μειώσετε τον νευρωτισμό σας, δοκιμάστε μια απλή καθημερινή άσκηση ευγνωμοσύνης. Με λίγα λόγια, το να «προσποιείστε μέχρι να τα καταφέρετε» μπορεί πραγματικά να αλλάξει την προσωπικότητά σας.
5 χαρακτηριστικά προσωπικότητας που έχουν οι επιτυχημένοι- Κάντε το τεστ να δείτε αν τα έχετε
Μπορείτε να αλλάξετε την προσωπικότητά σας
Όλα αυτά δείχνουν πως, αν πιστεύετε ότι η προσωπικότητά σας σάς εμποδίζει να αυξήσετε το εισόδημά σας, πιθανότατα έχετε δίκιο. Αν αξιολογήσετε, όμως, συνειδητά τον τρόπο με τον οποίο η προσωπικότητά σας μπορεί να επηρεάζει την οικονομική σας επιτυχία και αρχίσετε να κάνετε μικρές αλλαγές τις οποίες τηρείτε, αυτές οι προσπάθειες μπορούν, κυριολεκτικά, να αποδώσουν.
Πηγές: Inc., The Conversation, University of Chicago Press Journals (1), University of Chicago Press Journals (2)