Σχεδόν όλοι έχουν ένα απώτερο κίνητρο, σύμφωνα με τον δισεκατομμυριούχο επενδυτή Ray Dalio και για το να το καταλάβεις μπορείς να κάνεις στον εαυτό σου μια απλή ερώτηση.
«Όταν ακούτε την περιγραφή κάποιου για το τι συμβαίνει, αναρωτηθείτε: Ποιες είναι οι προκαταλήψεις και οι στόχοι του;» ,λέει ο Ray Dalio , ο 74χρονος ιδρυτής του hedge fund Bridgewater Associates,σε δημοσίευσή του στο Threads.
«Αυτό ισχύει για τα πάντα: όταν αγοράζετε κάτι, ζητάτε συμβουλές, διαβάζετε εφημερίδα, παρακολουθείτε ειδήσεις κ.λπ. Αυτό συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι (αν και όχι όλοι) προσπαθούν να σας πουλήσουν κάτι που θα τους βοηθήσει να αποκτήσουν τα πράγματα που θέλουν».
View this post on Instagram
Ίσως ένας πωλητής προσπαθεί να σας κάνει να αγοράσετε ένα προϊόν επειδή θα βγάλει προμήθεια από αυτό ή ένα αφεντικό σας αρνηθεί μια προαγωγή παρά την εκπληκτική σας απόδοση.
Σε αυτά τα σενάρια, μπορεί να είναι χρήσιμο να κάνετε ένα βήμα πίσω και να σκεφτείτε την κατάσταση από τη σκοπιά του άλλου.
Η ερώτηση που αποκαλύπτει τα πραγματικά κίνητρα
«Εάν έχετε κατά νου αυτήν την ερώτηση για τα κίνητρα και τους στόχους τους άλλους και πάρετε την απάντηση, θα μπορείτε να δείτε τα πράγματα καθαρά από ένα αποστασιοποιημένο επίπεδο», έγραψε ο Dalio, προσθέτοντας : «Εάν μπορείτε να εντοπίσετε τους ανθρώπους που είναι αληθινοί φίλοι ή αυτούς που προσπαθούν πραγματικά να σε βοηθήσουν θα είστε πιο επιτυχημένοι σε όσα κάνετε».
Βέβαια αυτό μπορεί να είναι πιο εύκολο να ειπωθεί παρά να γίνει. Είναι χαρακτηριστικό ότι το 64% των ενηλίκων των ΗΠΑ πιστεύουν ότι η εμπιστοσύνη που νοιώθουν για τους άλλους μειώνεται, σύμφωνα με έρευνα του Pew Research Center το 2019.
Όπως προέκυψε από τη μελέτη περίπου οι μισοί Αμερικανοί (49%) λένε ότι η έλλειψη εμπιστοσύνης στους άλλους οφείλεται στο ότι πιστεύουν ότι οι άνθρωποι δεν είναι τόσο αξιόπιστοι όσο παλιά.
Η έλλειψη εμπιστοσύνης στους άλλους μπορεί να επηρεάσει την υγεία σας, αυξάνοντας τη μοναξιά, το άγχος και την κατάθλιψη, υποστηρίζει η καθηγήτρια θετικής ψυχολογίας Diane Dreher στο Psychology Today .«Χρειαζόμαστε ανθρώπους που μπορούμε να εμπιστευτούμε για να μας παρέχουν σταθερότητα, υποστήριξη και αίσθηση ότι έχουμε κάποιον κοντά μας», πρόσθεσε η Dreher.
Αναφορικά με το να μπορεί κάποιος να βλέπει τα πράγματα αποστασιοποιημένα, ο Dalio αποδίδει σε αυτή την ικανότητά του, την επιτυχία του στην αξιολόγηση των χρηματοπιστωτικών αγορών.
«Ονομάζω αυτή την ικανότητα να μπαίνεις πάνω από τις δικές σου και τις περιστάσεις των άλλων και αντικειμενικά να αξιολογείς τα δεδομένα.
Η αποστασιοποίηση σας δίνει τη δυνατότητα να μελετάτε και να επηρεάζετε τις σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος και να τις χρησιμοποιείτε για να έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε», καταλήγει ο δισεκατομμυριούχος.